샤크 탱크 시즌 11 이후 야외 실외 가구에 무슨 일이 일어났나요?

Jiake Liu와 Terry Lin은 2019년에 자신들의 회사인 Outer를 "Shark Tank"로 가져왔습니다. 두 사람은 2년 전 Liu가 무작위로 LinkedIn에서 Lin에게 연락했을 때 함께 모였습니다. Lin은 Pottery Barn의 디자이너였으며 더 편안하고 지속 가능하며 거친 비와 햇빛을 견딜 수 있는 야외 가구에 대한 Liu의 아이디어가 그의 관심을 끌었습니다. 그들은 가구 관리가 더 용이하도록 특수 커버가 달린 파티오 소파와 의자를 함께 디자인했습니다. Liu는 상어들에게 "우리는 친환경 소재를 사용하면서 침대만큼 편안하고 캠핑 장비만큼 내구성이 뛰어난 완벽한 야외용 소파를 만들었습니다"라고 말했습니다.

Outer의 소파와 의자는 고리버들 프레임으로 제작되었으며, 쿠션은 지속 가능한 폼으로 만들어졌습니다. 외부 의자 1개의 30%는 재활용 플라스틱으로 구성되어 있어 소재가 환경에 더 좋을 뿐만 아니라 풍화에도 더 강합니다. Liu와 Terry의 제품은 일년 내내 야외 활동을 견딜 수 있도록 설계되었으며 자외선 차단 기능과 방수 기능이 있습니다. 쿠션에는 아우터쉘(OuterShell) 커버가 내장되어 있어 밤에 쉽게 패브릭 위로 끌어당길 수 있고 폭풍우가 오기 전에 쿠션을 옮길 수 있는 편리한 운반 케이스 역할도 할 수 있습니다.

Outer의 공동 창립자들은 회사 지분 4%에 대해 750,000달러를 요구하는 탱크에 들어갔습니다. Outer는 쇼에 출연하기 4개월 전부터 가구 판매를 시작했으며 이미 80만 달러 상당의 재고를 판매했습니다. 회사의 최근 설립과 1,800만 달러가 넘는 높은 가치 평가로 인해 몇몇 상어가 빠르게 철수했지만 Kevin O'Leary와 Lori Greiner가 관심을 보였습니다. O'Leary는 Liu와 Lin에게 회사 지분 20%에 대해 75만 달러를 주겠다고 첫 번째 제안을 제시했습니다. 창립자들은 O'Leary에게 대답하기를 주저하며 Greiner에게 할 말이 있는지 물었습니다. 그녀는 10%의 지분을 대가로 각 제품에 대해 20달러의 로열티를 통해 최대 100만 달러를 상환받을 수 있는 대출로 Outer 750,000달러를 제안했습니다.

O'Leary는 그 거래에 맞춰 지분을 5%로 낮추겠다고 제안했지만 Greiner는 이를 받아들이지 않았습니다. "당신이 그 사람이 내 거래와 일치하길 원하고 당신이 그를 선택한다면 나는 나갈 것입니다"라고 그녀는 Outer 팀에 말했습니다. "진심으로, 당신은 나를 잃게 될 것이고 영원히 후회하게 될 것입니다." 결국 창업자들은 Greiner와 100만 달러가 상환될 때까지 각 유닛에 대해 3% 이자와 30달러의 로열티가 포함된 75만 달러 대출과 회사 지분 5%를 계약하기로 합의했습니다.

Outer | 야외용 가구(@liveouter)

Outer는 쇼 이후 매출이 증가했지만 진정한 성공은 다음 해부터 시작되었습니다. 팬데믹이 확산되면서 회사의 매출은 코로나19 이전보다 1000% 이상 급증했습니다. 고객이 집에 갇히면서 내구성이 뛰어난 야외용 가구가 인기 상품이 되었습니다. 방역 제한이 완화된 이후에도 아우터 가구의 인기는 계속해서 상승했다.

Lin과 Liu는 Greiner와 계약을 체결했지만 팀은 비즈니스 성장을 지원하기 위해 계속해서 추가 자금을 모색했습니다. 2021년 Outer는 시리즈 A 펀딩에서 1,050만 달러를 획득했고, 이어서 시리즈 B 펀딩에서 5,000만 달러를 추가로 획득했습니다. "우리는 사람들이 들어본 적이 없는 지배적인 브랜드가 없는 분열된 카테고리의 도전자 브랜드입니다. 우리는 모두가 알고 있는 가정용 브랜드가 될 수 있는 기회를 가지고 있습니다. 우리의 목표는 아웃도어 생활 분야에서 세계적인 이름이 되는 것입니다." Lin 포브스와의 인터뷰에서 말했다.

Liu와 Lin의 회사는 오늘날까지도 계속해서 독특한 야외 가구를 만들고 있습니다. 자금이 증가하면서 두 사람은 의자와 소파 그 이상을 개발했습니다. Outer는 또한 국화를 방충제로 구현하는 Bug Shield Blanket과 같은 새로운 기술을 제품에 도입하기 시작했습니다. 이 회사는 현재 오토만, 러그, 식탁과 의자, 우산, 화덕, 커피 테이블, 라운지 의자 및 뒷마당을 위한 다양한 기타 제품을 만들고 있습니다.

Outer는 소매점에 가구를 전시하는 대신 잠재 고객이 실제 제품을 볼 수 있는 독특한 시청 모델을 만들었습니다. 회사는 호스트가 되기 위해 이전 고객에게 비용을 지불하고 사람들이 약속을 잡고 뒷마당에 있는 가구를 볼 수 있도록 합니다. Lin은 Forbes를 통해 "사람들은 작든 큰 공간이든 실제 공간에서 야외 가구를 볼 필요가 있습니다"라고 말했습니다. "팜스프링스 같은 사막이든, 시애틀처럼 비가 오는 곳이든, 그들이 사는 곳에서 볼 필요가 있습니다." Outer는 현재 전국에 1,000개 이상의 동네 쇼룸을 보유하고 있으며 호스트에게 관람당 최대 50달러를 지불합니다.